随着线上渠道持续升温与消费者健康保健意识的自我加强，连锁药店追求利润更大化变得越来越难，对营销系统也提出了更高的要求，各家企业都在拼实力、拼服务，积极探索尝试各种方式提升业绩。

　　从今年2月开始，南通疫情反反复复，3月底因疫情全城封控，各大连锁销售受阻。加之医保政策收紧，全国性连锁进驻、兼并，以及OTC厂家在VC、钙等产品渠道的竞争激烈……形势不容乐观!

　　南通格赛商贸有限公司是bet体育365官网正规的核心代理商，在严峻的市场环境中主动求变，寻找市场“燃”点，积极探索多样化的营销形式，促使销售业绩不断攀升。在逆境中寻求突破，上半年业绩较去年同期增长超30%!

　　选对品才能出好单

　　俗话说“七分靠选品，三分在运营”，众所周知，选对品就成功了一半。近年来，国家对“抗病毒、抗生素、止咳和退烧药”四类药品进行严格管控，人们开始寻求提高自身免疫力的方法渠道。

　　△ 3月底南通疫情反复，全城进行管控

　　2020年1月22日，上海卫健委最先明确把维生素C列为预防新冠肺炎的药品。2020年1月27日，山东省新型冠状病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组(指挥部)也发文，号召大家尽量不用空调，加强营养摄入，适当补充维生素C。

　　南通格赛选准VC赛道，在选品上认准bet体育365官网康®维生素C含片。南通格赛商贸有限公司总经理杨再芬说：“我们和bet体育365官网正规合作多年，都对对方有着充分的了解和信任。这款维C凭借口味多样、口感酸甜清爽、维生素C含量充足成为我们今年主推的黄金爆品。配合我们的‘实惠1+1’促销活动，还设计了双瓶装礼盒，包装美观，陈列易吸睛。”

　　在“实惠1+1”活动期间，除了bet体育365官网康®维生素C含片，给各大连锁门店还释放了bet体育365官网康牌蛋白粉、bet体育365官网康牌氨基葡萄糖硫酸软骨素钙胶囊等其他黄金单品的优惠政策，提供更多活动产品选择，提高销量。

　　店内陈列

　　打好营销组合拳，推广效果1+1＞2

　　组合营销，能够助力快速起量。南通格赛深谙其中道理，疫情封控时期，杨总统筹部署，bet体育365官网正规和南通格赛的业务精英们在保证自身安全的前提下，与各门店积极沟通，想办法获取通行证，在特殊时期，为门店送货上门，保证充足且及时地供货。

　　5月，南通疫情缓解，城市恢复正常生活。南通格赛立刻推行“实惠1+1”活动全面落地，在各参与门店大量铺货，指导店员高效陈列，堆头、吊旗、货架挡板等物料全部使用bet体育365官网正规物料，增强品牌曝光度，营造出浓厚的品牌销售氛围。

　　为了更好激励店员的推销积极性，采取了晒单有奖的方式，时时有激励，刻刻有沟通，门店业绩提高的同时，店员收入也水涨船高，真正实现多赢局面。

　　多条腿走路，困境中求突破

　　大多数代理商一直以来，主要与连锁药房联系紧密，当前面对激烈的竞争，不得不另辟蹊径，开拓出更多销售渠道，谋求后续可持续发展。

　　南通格赛拜访了区域内的诊所、母婴店、商超便利店等具备零售功能的实体店铺，并开始确定合作，陆续供货。南通格赛在众多代理商中率先求变，开辟出一条崭新赛道，真正实现了“多条腿走路”。

　　南通格赛总经理杨再芬表示：“对于同质化产品的竞争，在其中更要寻找差异化，每个产品系列都有自己的特色和贴合市场的优势，结合市场的变化，推出更适合市场的产品套餐，做好市场和门店的沟通和双赢工作，在如今越来越难的药店生存环境中，也能找到新路，达到新的增长。经过团队的努力，我公司上半年的业绩同期去年业绩增长30%!”