bet体育365·(亚洲)正规官网-China Sports Platform

在药店这么卖,不火都难!越橘叶黄素爆单来袭,单月销售翻6番

2022-09-01

1661742628654032.png

  在大家埋头主推蛋白粉、氨糖以及鱼油等传统主流产品时,金华终端却“独具慧眼”,面向糖尿病、三高人群等老客户进行了“二次开发”。

  这样一个看似反常的操作,竟然打开了一条越橘叶黄素单品的爆单之路。仅在五月一个月内,销量就翻了6番!

1661742645709307.png

修饰.png拒绝盲从,跟风难出爆单

  受疫情影响,药店客流普遍不足,毛利空间也非常稀薄,所有人都渴望找到一款既能讨客户喜欢,又能带来利润的爆品。

  在这一思路驱动下,很多药店都认为,来店消费三高人群多,他们肯定需要蛋白粉、氨糖,我们照做肯定不会错。

  但这样往往是各个药店同质化严重,陷入内卷之中,最后出力不小,收获甚少。

  金华终端没有盲从,而是先寻找自己平价快销的出口。

  如何找到一款能打动消费者的爆品呢?

修饰.png换位思考,发现全新消费场景

  金华终端分析了药店消费主体之一的三高人群和糖尿病人群,看他们还有哪些潜在的健康诉求。

  在调研中,金华发现,这部分消费者除了控糖、控脂这些刚性需求之外,普遍还有一项被忽视的“软需求”,那就是眼部健康。

1661742797589033.jpg

  原来,糖尿病和很多基础性疾病都会带来视网膜的损害,引发视力下降、视线模糊等不适。这些“小病”由于无人问津,患者们通常也只能默默忍受。

  金华终端眼前一亮,这就是一个未被开发的市场盲区!

  他们决定,针对客户改善视力的需求,主推越橘叶黄素单品,集全市近150家药店之力,把它打造成独一无二的爆款。

修饰.png培训店员,传授销售三板斧

  再好的计划,再有前途的爆品,想要落实到位,最后必须依靠身临一线的店员。

1661742833986506.png

  为了能让店员精准掌握叶黄素单品的销售技能,金华终端从“问、搭、指”三个环节传授经验技能。

修饰2.png1、问

  就是询问,引起客户共鸣。

  比如来买控糖类药品的客户,店员在询问基本用药情况后,都要顺道问一句:

  “您最近视力怎么样?感觉看东西还模糊吗?”

修饰2.png2、搭

  就是巧妙的搭话,准备切入产品。

  一般糖尿病患者都会抱怨眼睛不舒服,看东西费力,这时,店员就可以适当的进行引导,比如:

  “您有没有试过补充点叶黄素?对眼睛很有好处的。”

修饰2.png3、指

  就是要给客户提出有益的指导意见。

  比如:

  “这款越橘叶黄素产品,它是复合配方,里面富含原花青素、叶黄素、β-胡萝卜素,而且保健功能就是缓解视疲劳,您不妨试一试”……

  反复的培训和练习之后,各个药店的店员熟练掌握了推荐技能,金华终端也成功把“越橘叶黄素护眼”的观念在众多老客户心里扎下了根!

1661743104968681.jpg

修饰.png平价快销,推动爆品落地

  客户需求锚定、爆款产品定制、店员技能培训,此时距离单品大卖已经是万事俱备,只等最后的东风——活动政策。

  金华市场与各方对接,迅速敲定了本轮主推政策:

  越橘叶黄素单品特价换购模式。

  亲民的价格、便利的服务,bet体育365官网正规平价快销的优势在金华市场充分发挥出来。

7.jpg

  到5月份疫情平复,前期积累的人气正式释放,越橘单品销量单月就翻了6番!而且显示出了持久的增长势头。

  金华终端“二次开发”打造的爆品,深入挖掘了药店的销售潜力,受到了广大药店及消费者的支持和欢迎,实现了从工厂到药店到消费者的三赢!