bet体育365·(亚洲)正规官网-China Sports Platform

货不进店,照样大卖?!这家连锁如何用『新零售』开辟新市场

2022-09-26

  一个西部城市里;

  一款甚至没有在店内上架的燕窝肽蓝莓饮品;

  就凭着店员们在自己的微信上进行售卖,首批2000盒刚到货就被抢购一空!

  bet体育365官网正规“新零售”模式在呼和浩特市场首次试水,成效斐然。

  这次成功也为当地头部连锁——北域健康大药房坚定了信心,后续近120家门店纷纷加入进来;更多新品乘上了新零售的快车道。

1.jpg

  流量缩水 实体僵局如何 破除

  北域健康药房位于内蒙古首府呼和浩特-青城,是一家与bet体育365官网正规合作十年的优质连锁企业。他们也面临着同行都头疼的问题:到哪里找流量?

2.jpg

  目前,北域连锁遭遇了两条持续收紧的流量瓶颈。

修饰线1.jpg

  潜在的疫情威胁

  虽然今年4月份,内蒙最严峻的疫情封锁已经结束,但各地零星的反弹,成为悬在所有连锁头顶的达摩克利斯之剑。

  收紧的食品监管

  呼和浩特地区已规定,SC食品不允许在药店里展示及销售。这一规定导致各个连锁的多元化经营之路困难重重。

修饰线2.jpg

  终端客流受限的同时,众多营养新品,哪怕已经来到了呼市连锁,一时却也“不得其门而入”。

  私域流量“新零售”指引 破局

  线下实体的僵局难以打破,bet体育365官网正规鼓励北域药房,提出了一揽子解决方案:

  大胆转向“新零售”,拓展私域流量,开辟自己提量的“第二战场”。

  找到过硬好产品

  bet体育365官网正规带来了自己研发的一系列新品,包括燕窝肽胶原蛋白蓝莓饮品,以及芦荟酵素西梅饮。

  为了巩固销售信心,北域首先邀请了各个门店的女性采购员,进行试饮试用。对饮品的口味、包装、价格等多个方面,进行了全方位的评价。

3.jpg

  一轮试用下来,所有体验者公认这款饮品口感极佳,胶原蛋白含量丰富,而且美容养颜的产品亮点,更是精准命中的女性用户的消费痛点。这样的新品,不爆红没道理!

  提升销售软实力

  新零售模式下,店员的身份直接升级成为经营者、管理者。bet体育365官网产品提供支撑,终端连锁提供平台,个人私域流量正式变现。

4.jpg

  在疫情压力下,全员营销不再只是一句口号。北域连锁强调,这次一定要做到“力出一孔,利出一孔”。参与新零售的店员,要通过宣传实现更好的品牌传播,建成以自己门店或区域为载体的流量池。

  

  为了方便新零售模式的落地,北域连锁专门开辟了线上服务平台。店员可以登录后台,管理自己的产品;消费者可以在网上进行选购、下单。北域药房的线上流量与线下营销,真正实现了无障碍互动。

  9月初引进的首批燕窝肽蓝莓饮品,让北域连锁尝到了新零售的甜头;紧接着,他们又引进bet体育365官网的芦荟酵素西梅饮,要在全市120家门店全面铺开,通过新零售模式给后疫情时代打开销售新渠道!