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“平价快销"助力吉林万和堂保健品半年销售近千万!

2022-11-26

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  通过与bet体育365官网正规联合开展平价快消活动,吉林万和堂医药打造了VC、VB、叶黄素、辅酶Q10等产品的爆款组合,成功逆转了疫情之后的不利局面。

  销售破纪录!

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  5月份单月销量达到创纪录的150万!

  今年累计销售更是已近千万

  同比增长近300%!

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  1  市场背景分析

  万和堂医药作为吉林省梅河口市的百年老店,受到疫情爆发及医保停刷的影响,也出现了门店客流下滑、销售受阻的情况。

  但万和堂分析了疫情的影响,综合分析当下顾客最迫切的健康需求:

  提高抵抗力、远离病菌侵害,减轻学生网课与成年人玩手机对眼睛的伤害,缓解老年人的心脑风湿骨病伤痛等等。

  只要能满足这些需求,基本就可以覆盖全众人群。

  2  打造爆款组合

  万和堂最终确定了自己销售爆破活动的产品主力军:

  主打“综合健康”的维生素C、维生素B族;

  主打“爱眼”的叶黄素;

  主打“护心脑”的辅酶Q10.

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  根据市场情况,万和堂迅速制定了活动方案:

  销售爆破活动

  B族、VC:

  买二赠一,买四得六。

  叶黄素、辅酶、氨糖:

  买一赠一、买二赠三。

  蛋白粉:

  超值价三桶。

  活动一经推出,就受到了市场的热烈反响,实现了5月份销量150万的历史新高;不但成功化解了疫情、医保、电商带来的的冲击,促进了药店的整体销售,更是在当地恢复了消费者对药店销售的信心。

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  3  全员营销

  吉林万和堂深知,再好的产品,再好的优惠政策,传播不出去,效果也是零。为了形成营销合力,加快产品爆破,万和堂采取了一系列措施。

  线上培训:

  在活动期间,bet体育365官网正规针对店员销售知识的不足,组织开展了线上的产品知识与联合销售培训,讲解产品卖点、优势,使店员更有信心去开展活动销售产品提供专业的服务咨询,使顾客更加信赖药店。

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  店内陈列:

  活动期间总部要求做好陈列宣传,每个门店都要做活动产品堆头,出示海报宣传,收银台与柜组陈列宣传,让顾客进店随处可见活动产品与活动内容。

  同时每个片区评选优秀陈列、给出奖励表扬。区域经理每天巡店,针对陈列不足做出指导工作,也为店员销售起到了很好的指导与督促作用。

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  全员推广:

  本次活动中,强调必须要做到让每一个人都“广而告之”。

  活动期间,总部要求每天所有店员都在微信朋友圈转发活动内容三次,抖音快手视频活动转发,电话通知会员客户,使消费者能了解活动吸引顾客到店参与。

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  试吃助力:

  为了让推广效果更加立体化,bet体育365官网正规给连锁提供了VC试吃装,总部按需求配发到每个门店。店员在为进店顾客介绍时,还积极引导免费品尝,从而提高顾客对产品的认可度,达到顾客参与活动购买产品目的。这也是店员在销售中很好的利器,降低了营业员销售的难度。

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  总结:

  吉林万和堂在本次活动中,每个门店店员都积极争当销售先锋,区域经理也会及时开会讨论,找出销售中存在的问题并及时纠正,达到最大化的销售。bet体育365官网正规提供的培训与试吃装支持,提高了店员的销售信心,结合连锁的活动优惠政策与运营,成功创造了超越以往的销售佳绩。