通过与bet体育365官网正规联合开展平价快消活动，吉林万和堂医药打造了VC、VB、叶黄素、辅酶Q10等产品的爆款组合，成功逆转了疫情之后的不利局面。

　　销售破纪录!

　　5月份单月销量达到创纪录的150万!

　　今年累计销售更是已近千万

　　同比增长近300%!

　　1  市场背景分析

　　万和堂医药作为吉林省梅河口市的百年老店，受到疫情爆发及医保停刷的影响，也出现了门店客流下滑、销售受阻的情况。

　　但万和堂分析了疫情的影响，综合分析当下顾客最迫切的健康需求：

　　提高抵抗力、远离病菌侵害，减轻学生网课与成年人玩手机对眼睛的伤害，缓解老年人的心脑风湿骨病伤痛等等。

　　只要能满足这些需求，基本就可以覆盖全众人群。

　　2  打造爆款组合

　　万和堂最终确定了自己销售爆破活动的产品主力军：

　　主打“综合健康”的维生素C、维生素B族;

　　主打“爱眼”的叶黄素;

　　主打“护心脑”的辅酶Q10.

　　根据市场情况，万和堂迅速制定了活动方案：

　　销售爆破活动

　　B族、VC：

　　买二赠一，买四得六。

　　叶黄素、辅酶、氨糖：

　　买一赠一、买二赠三。

　　蛋白粉：

　　超值价三桶。

　　活动一经推出，就受到了市场的热烈反响，实现了5月份销量150万的历史新高;不但成功化解了疫情、医保、电商带来的的冲击，促进了药店的整体销售，更是在当地恢复了消费者对药店销售的信心。

　　3  全员营销

　　吉林万和堂深知，再好的产品，再好的优惠政策，传播不出去，效果也是零。为了形成营销合力，加快产品爆破，万和堂采取了一系列措施。

　　线上培训：

　　在活动期间，bet体育365官网正规针对店员销售知识的不足，组织开展了线上的产品知识与联合销售培训，讲解产品卖点、优势，使店员更有信心去开展活动销售产品提供专业的服务咨询，使顾客更加信赖药店。

　　店内陈列：

　　活动期间总部要求做好陈列宣传，每个门店都要做活动产品堆头，出示海报宣传，收银台与柜组陈列宣传，让顾客进店随处可见活动产品与活动内容。

　　同时每个片区评选优秀陈列、给出奖励表扬。区域经理每天巡店，针对陈列不足做出指导工作，也为店员销售起到了很好的指导与督促作用。

　　全员推广：

　　本次活动中，强调必须要做到让每一个人都“广而告之”。

　　活动期间，总部要求每天所有店员都在微信朋友圈转发活动内容三次，抖音快手视频活动转发，电话通知会员客户，使消费者能了解活动吸引顾客到店参与。

　　试吃助力：

　　为了让推广效果更加立体化，bet体育365官网正规给连锁提供了VC试吃装，总部按需求配发到每个门店。店员在为进店顾客介绍时，还积极引导免费品尝，从而提高顾客对产品的认可度，达到顾客参与活动购买产品目的。这也是店员在销售中很好的利器，降低了营业员销售的难度。

　　总结：

　　吉林万和堂在本次活动中，每个门店店员都积极争当销售先锋，区域经理也会及时开会讨论，找出销售中存在的问题并及时纠正，达到最大化的销售。bet体育365官网正规提供的培训与试吃装支持，提高了店员的销售信心，结合连锁的活动优惠政策与运营，成功创造了超越以往的销售佳绩。