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一场试吃,两轮方案,bet体育365官网康益生菌撬开牡丹江市场!

2022-11-28

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  益生菌市场,需求旺盛的同时,竞争也日趋激烈。

  2022年,欧睿国际数据表明,中国益生菌当前的销售市场规模已经位居全球第二。

  与此同时,天猫健康数据也披露,近3年益生菌品类产品平均增长率超80%!

  作为黑龙江牡丹江地区的头部连锁,康太大药店很早就开始经营益生菌产品。

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  因此,当第一次接触到bet体育365官网康的常维効牌益生菌粉时,康太顺理成章的表达了婉拒。

  理由很简单:店内有在售品种,暂时没有增品计划。

  市场被别人捷足先登了,bet体育365官网康还能有机会吗?

  益生菌试吃“打擂台”——机会是拼出来的

  想打动连锁,首先必须证明自己的产品质量。

  9月底,bet体育365官网正规提出,举行一项硬核的检验:“益生菌试吃擂台赛”!

  规则很简单:

  康太连锁将店内在售的、以及作为储备的益生菌产品,逐个挑出样品,与bet体育365官网康产品摆在一起,由连锁领导带领员工进行现场试吃,现场评价。

  这场擂台赛,bet体育365官网康过关了,才能有入场券!

  康太连锁欣然同意。

  评比当日,一番细细的咀嚼、对比之后,bet体育365官网康的常维効牌益生菌粉得到了如下评价:

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  •   首先,不粘牙;

  •   其次,嚼口感顺滑,不易固结成块;

  •   第三,口味清淡,不会过甜,虽然不够“好吃”,但免去了糖分过量的担忧。

  很快,对于这场擂台赛的结果,康太连锁一锤定音:

  常维効牌益生菌粉,我们做了!

  营销扶持拓销量——化解连锁后顾之忧

  擂台赛获胜了,但bet体育365官网正规知道,连锁还有一层顾虑,那就是长期销量。

  传统的供应模式,厂商只管送货,不管营销,如何走量全凭一线自己。

  这样极易导致产品配套不合理、店员对产品不熟悉,益生菌也难以打开局面。

  站在一线销售的角度,bet体育365官网正规提出了两项极具针对性的营销方案。

  第一项,设置“集成式”大礼包

  原来的益生菌是单盒销售,推荐麻烦,走量又小又分散,店员也缺乏动力。

  bet体育365官网康建议,改为两盒一组的168元益生菌大礼包。

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  因为益生菌本就需要长期服用,这样一个礼包可连续服用40天,构成一个定植周期,让消费者有时间全面感受;而且性价比高,更利于激发回购率。

  在试投放过程中,店员们惊喜地发现,相比原先单盒益生菌的推销,bet体育365官网康设置的大礼包明显走量更高、更受欢迎!

  第二项,开展在线技能培训

  为了扶持新晋连锁,bet体育365官网正规都会举办专场培训讲解。

  但受防疫影响,讲师无法现场培训,经过与康太连锁对接,统一调整为钉钉线上授课。

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  经过培训后的店员,不仅营销执行力大增,很快还将自己的经验从A类店面扩张到了整个牡丹江连锁,实现了连动销售。

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  截至11月初,康太连锁首批常维効牌益生菌粉2000盒已经一抢而空!紧急追加的4000盒正在配送之中。

  凭借硬核的产品质量+开明的营销政策,bet体育365官网康再次开辟一片新天地。

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  如今在康太连锁,不仅bet体育365官网康的益生菌后来居上,蛋白粉、维生素C的大礼包也即将全面上线。

  不论新市场还是老市场,bet体育365官网正规都证明,只要让连锁、店员和消费者都受益,就一定是受欢迎的好产品。