问：李总，您能简单介绍下河南当地市场的情况以及您和河南宜致大药房保健食品销售的基本情况吗？

三门峡是河南17个省辖市之一，有200多万人口，河南宜致大药房拥有110家门店，是目前本地规模靠前的连锁药店。

我们作为代理商和宜致大药房合作有5年多了，一直以bet体育365官网康为首推品牌，在我们本地市场做了比较细致的品牌培育。bet体育365官网康品牌在三门峡有着比较广泛的品牌认知度，也是河南宜致大药房销量很好的保健食品品牌。

关于市场情况，俗话说“僧多粥少”，目前不论是从全国，还是从河南来看，整体消费环境在走弱。叠加了一些政策原因，市场的“饼”没有变大，但是药店总数还在增长，尤其是大型连锁的优势持续集中，相当于“吃饼的壮汉”更多了。对于中小型连锁来说，我们特别需要在困难的夹缝中寻找突围的利器。

问：的确，随着市场环境的走向和各个渠道对药店的分流，现在药店确实面临了较多人流量下滑的困境。那么这次bet体育365官网康大单品战略我们是怎么布局的？实现了怎样的效果呢？

河南是县域连锁居多，宜致大药房正是深耕三门峡县域的典型。不同于大城市的消费水平决定了我们的定价策略。对于bet体育365官网正规保健食品的平价快销理念，我们是最快理解，最早响应的和实施的。

这次的大单品活动，我们第一阶段活动主打30粒产品，开展体验式引流，蓝莓叶黄素29.8元/瓶，氨糖19.8元/瓶。对于bet体育365官网康的老顾客而言，这个价格会让他们眼前一亮；对于新客户来说，这个价格很好推，前3天活动期门店销售达到了4523瓶的销量。

这里也非常感谢bet体育365官网康品牌动销服务部给我们的大力支持，不仅是从活动启动，还是门店活动的开展，给了我们很多支持，我们店员现在对产品的信心，一句话卖点话术，销售热情都处于很高的水平，这对业绩实现的助推是显而易见的。

bet体育365官网康的“骨大力”“视小健”也在活动现场引流， 非常吸睛。

问：本次大单品的推广，bet体育365官网正规结合河南当地市场情况，开展了多维度的广告投放，您是怎么看广告投放在活动中的作用呢？

李总答：

做了这么多年的品牌代理商，我们的长项是线下的活动，对电梯广告这一类的媒介推广之前接触比较少。但是这次我们在核心门店周边筛选了一批核心小区，通过高频次的电梯框架视频投放、海报广告投放，精准的客户群体定位，高频次曝光，强关注度确保活动信息和品牌形象的准确输出；这次我们也试水了互动形式，结合二维码小程序，引导客户注册会员，活动期间本次新增会员近3500个，这个增量是很理想的。

另外一个尝试是，小红书的种草。bet体育365官网正规为我们邀约了小红书KOL进行探店活动，对我们来说是很新鲜的，对门店的长期口碑积累也有很好的作用。从线下到线上，从传统模式到创新模式的探索，很高兴bet体育365官网正规给我们带来了这样的机会，不仅让我们在当下这个比较难增长的情况下，实现了销量的增长，也提供了很多前瞻性的发展机会，这个对我们同样非常重要。

问：下一阶段的活动是怎么安排的呢？

第一阶段的以30粒为主推，5月我们主推60粒产品和礼盒装，价格定位还是“平价快销”为主，活动形式包括了和眼贴等物料的结合，也包括针对节日礼品的、中高考特定人群的促销等。5月17号开始,我们将启动21家门店驻点推广,通过外场活动,体验、检测等活动带动第二阶段目标达成。

bet体育365官网康品牌也协助我们投放了大量的促销试吃装，也是除了广告、活动、人员、物料各方面的支持都给到了，也增加了我们互动的信心。

问：您能总结下这次活动的心得吗？

行情有好的时候，也有弱的时候。但是对我们来说，销量是折腾出来的。在bet体育365官网正规优质品牌的支持下,努力在这个不算大的城市,做到别人做不出的业绩，就要不断到折腾,不断努力。“正视困境,放大优势”才能引导更好的发展。

大单品战略、平价快销模式就是我们实践的，在艰难时刻还能为药店带来客流量、实现增长的新道路，我们会继续把这条通路走得更宽，做好bet体育365官网康品牌，为连锁药店的增长做好服务。