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药店进入“淡季”?黑龙江这家连锁凭实力出大单!

2022-08-26

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  对于很多药房终端,七八月份常被视为销售淡季。原因有很多:天热、客流减少、应季产品少、以及疫情……

  但是黑龙江信谊连锁相信,“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。现在不到旺季,那我们就自己创造一个小高峰。

  从7月份开始,信谊连锁推出了“护眼季”特惠活动,逆市打造了一波越橘叶黄素单品的新高峰。参加活动的18家门店,单品平均销量翻了三倍,突破1000瓶。

  选品

  三大优势,店员更有自信

  bet体育365官网正规产品种类繁多,选哪一款做活动,才能把效应最大化?

  经过分析对比,信谊连锁认为这类产品应具备几大特点:

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  01有一定功能性

  能有针对性的满足客户某一方面的健康需求,同时也方便店员推荐。

  02销量比较稳定

  在消费者群体中有基础,推广难度较不,可以增强店员的信心迹。

  03优惠力度要到位

  价格要足够亲民,把bet体育365官网“平价快销”的优势充分发挥出来。

  在对两类呼声较高的产品:维矿类和护眼类,进行综合比较之后,信谊连锁决定,选择护眼类产品——bet体育365官网康牌越橘叶黄素β-胡萝卜素锌软胶囊,全力推广“护眼系”优惠活动。

  落实

  营销到位,旺季由我打造

  在活动开始之前,黑龙江终端向各个门店传达:

  真正的营销不分季节,只要培训到位、产品到位、促销到位,什么时候都是旺季。淡季,是考验各店斗志的时刻!

  正式启动前一个星期,策划部门完成了“护眼季”海报的设计与制作,将优惠价格、赠品大礼包以最醒目的方式展现出来。

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  海报的设计完成后,当即下发到信谊连锁的各个门店。要求各店要按指标领任务,全员齐心协力创造新业绩。店员们马上行动起来。

  在店内,首先开展产品陈列的优化,以及活动POP的张贴,让越橘叶黄素产品成为了店内最“吸睛”的元素。

  店内陈列

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  在线下,信谊的店员们也努力开发自己的客户资源,在朋友圈里转发信息,招徕客户。公司要求每天发送一次,不仅所有人都完成,有的员工甚至每天发送3次以上。

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  经过一个月的紧张行动,8月10日,信谊连锁的“护眼季”专题活动告一段落,成功实现了预定的黄金单品10件(1000瓶)的小目标!

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  展望

  前景无限,迎接更多挑战

  信谊连锁利用“淡季”做活动,不仅提升了销量,同时也加强了产品宣传,帮助终端塑造良好的形象,为即将到来的旺做好了脱颖而出的准备。

  现在的信谊连锁已经确定了下一阶段的新目标,那就是益生菌粉以及蛋白粉。虽然部分区域又遭遇了意外的疫情反扑,但黑龙江市场已经通过了一次次考验和磨砺,完全有信心战胜困难,创造新的辉煌。