自从5月份鸿洋神产品包装升级之后，氨糖钙片作为主打产品之一，销售一直深受重视。

　　为了打开氨糖销路，深挖营销潜力，陕西渭南市场的美康源商贸有限公司，在7月中旬推出了“空盒换购”活动。即：

　　消费者凭鸿洋神牌氨糖5个空盒，即可换到原品1盒。

　　这一超级实惠的活动，迅速点燃了渭南市场的热情。有的门店活动伊始，换购量就直达300瓶。

　　截至8月初，先后有近100家门店加入了换购活动，短短两周，氨糖销量同比增长100%!

　　全员营销，活动深入人心

　　换购活动开始之后，渭南市场各个门店积极展开行动。

　　区域内积极开展线下启动会，线上同步开展产品知识分享，终端的门店也根据运营情况，制订了自己的买赠政策，各式店招、堆头、海报密集轰炸，让消费者切实的感受到鸿洋神氨糖的优惠力度，亲身体验到氨糖带来的健康效果。

　　绿色营销，提升品牌形象

　　平价快销的空盒换购不仅造福消费者，也深化了鸿洋神绿色环保的健康理念。

　　5月份产品包装升级之后，鸿洋神的纸盒包装成功“瘦身”，而且与瓶子一道，均属于可回收物品，能够循环重复利用，为本次换购提供了物料保证。

　　在活动现场，很多消费者都称赞店员想得周到，“变废为宝”，表示自己买回家后一定按时服用氨糖，将来会继续关注新的活动。

　　潜移默化之中，这一场空盒换购强化了消费者的使用习惯，让药店的销售有了长久的可持续动力。

　　深度营销，带动关联产品销售

　　渭南市场深知，客户引进门，提量看修为。

　　为了把本次换购活动的价值充分发掘出来，渭南终端对各个门店展开了一系列相关培训和指导，强调一定要抓住时机，打开关联产品的销售。

　　比如，在客户购买氨糖钙片的同时，介绍维生素D对于钙吸收的促进作用，以此为契机，把鸿洋神钙维生素D片作为产品搭档，成功推介出去。

　　针对部分客户提出的平时运动量不足的问题，抓住时机向客户推荐蛋白粉，强调可以补充蛋白质，全面增强体力，更有利于关节的恢复。

　　有了关联产品的搭配，空盒换购就不是终点，而成为了起点。通过它，店内鸿洋神全品的销售就连成了一个有机互动的整体。

　　通过代理商的精准落实，连锁领导的重视，店员之间的相互配合，在短短的半个月时间内，渭南的鸿洋神氨糖销量就有了大幅提升;不仅为终端提量摸索并积累了宝贵的经验，也为连锁最终战胜疫情树立了强大的信心。